Moderátor 1
Vitajte pri počúvaní podcastu Dvaja na jedného. Ja som František a vedľa mňa sedí Honza. Do štúdia si pravidelne pozývame inšpiratívnych študentov Newton University, ktorí majú za sebou reálne výsledky a majú čo odovzdať.
Moderátor 2
Našou dnešnou hostkou je Anežka Jizbová – zakladateľka módnej značky Cameroni.
Moderátor 1
Značka Cameroni sa špecializuje predovšetkým na dámske obleky šité na mieru. Spája eleganciu, sebavedomie a originalitu – dáva ženám možnosť obliekať sa tak, aby vyjadrili svoju osobnosť a vnútornú silu. Anežka, vitaj u nás!
Anežka
Ahojte, ďakujem veľmi pekne za pozvanie.
Moderátor 1
Prečo práve dámske obleky na mieru? Ako a kedy ti táto myšlienka skrsla v hlave?
Anežka
Začalo sa to tým, že som pracovala v luxusnom B2B startupe, kde sme prepájali majiteľov súkromných ostrovov s majiteľmi jácht a privátnych jetov. Keďže išlo o startup, pomerne rýchlo som sa dostala na vyššiu pozíciu a musela som sa pravidelne stretávať s bonitnými klientmi. Vtedy som sa prvýkrát ocitla v pozícii frustrovanej zákazníčky. Na trhu boli v podstate len dve možnosti: bežná konfekcia z rýchlej módy, ktorá mi nesedela na postave a mala neetické výrobné pozadie, alebo nákupy v luxusných butikoch na Pařížskej. No keď som sa začala hlbšie zaoberať textilným priemyslom, zistila som, že ani tie najdrahšie módne domy často nevyrábajú úplne eticky. Povedala som si, že založím vlastnú značku Cameroni, ktorá sa zameria na dámske obleky na mieru. Oblek na mieru je geniálny v tom, že dokáže vyzdvihnúť prednosti a zakryť to, čo nechcete ukazovať. Ženy vo vedení firiem často riešia, čo si obliecť, aby pôsobili profesionálne, žensky a zároveň primerane situácii. Druhým zlomovým momentom bolo víťazstvo v mentorskom programe s investorom. Konzultovala som s ním nápady zo svojho „zošita nápadov“. Otestovali sme trh a Cameroni vyšlo ako najlepší projekt. Následne som získala počiatočný kapitál na rozbeh a pustila sa do toho.
Moderátor 2
Kedy si si uvedomila, že z toho môže byť škálovateľný biznis? Živí ťa to, alebo máš popri tom ešte ďalšie projekty?
Anežka
Pochopila som to vo chvíli, keď sme získali prvú veľkú B2B zákazku. Pri individuálnom šití na mieru je síce pekná marža, no musíte sa s klientkou stretnúť tri- až štyrikrát, kým oblek odovzdáte. Pri firemných B2B zákazkách sme jednou z mála firiem, ktoré dokážu navrhnúť kompletný vizuál uniforiem pre luxusný hotel či korporát presne v ich firemných farbách. Škálovanie je tam oveľa jednoduchšie. Navyše sa pohybujem v ženských biznisových komunitách, napríklad v Inspire Impact Network, kde sú významné osobnosti českého biznisu ako Simona Kijonková, Dana Bérová či Michaela Bauer (CEO ČSOB). Vďaka týmto kontaktom sme doteraz nemuseli investovať do masívneho plateného marketingu – klientela k nám prichádza organicky cez odporúčania. A čo sa týka druhého projektu – ten vznikol úplne spontánne: doučujeme matematiku cez TikTok.
Moderátor 1
To je úplne iné odvetvie, no znie to super!
Anežka
Veľmi rada pracujem s deťmi. K matike som kedysi nemala najlepší vzťah, no dnes ma to baví. Nerobím to sama, máme tím kamarátov. Točíme edukačné videá na TikTok a študenti prechádzajú na našu platformu Buy Me a Coffee, kde s nimi robíme týždenné online cally a individuálnu prípravu na prijímačky.
Host 2
Takže celá konverzia prebieha cez sociálne siete?
Anežka
Presne tak, čistý TikTok, s módnou klientelou sa to vôbec neprekrýva.
Moderátor 1
Oblek, ktorý máš dnes na sebe, si si navrhla aj ušila sama?
Anežka
Moja hlavná rola vo firme – okrem stretnutí s klientmi – je kreatívny návrh a 2D konštrukcia strihu. Každý odev musíte najprv presne narysovať na papieri v dvoch rozmeroch, aby sa dal previesť do 3D reality. Samotné šitie však prenechávam profesionálom. Popri vysokej škole a riadení firmy by som na to nemala kapacitu. Šijú pre nás majstri krajčíri s viac ako tridsaťročnou praxou. Keď teraz rozširujeme ponuku o hodvábne blúzky pod saká, ušiť jeden prepracovaný kúsok trvá aj osem hodín. Celému remeselnému procesu detailne rozumiem, no samotné šitie delegujem.
Moderátor 1
Dámske obleky majú úžasný šmrnc. Ako vyzerá proces od prvej schôdzky až po hotový kúsok?
Anežka
S klientkami sa stretávame v našom privátnom salóniku v hoteli na Václavskom námestí. Sadneme si na kávu a preberieme predstavy. Buď si vyberú z našich hotových dizajnov, ktoré prispôsobíme ich postave, alebo navrhneme oblek úplne na mieru pre konkrétnu udalosť či pracovnú pozíciu. Spravíme farebnú typológiu, do týždňa pripravíme finálne návrhy, vezmeme miery a do troch až štyroch týždňov je oblek hotový. Medzitým prebehne jedna skúška, aby fazóna a strih sedeli bez jedinej chybičky.
Moderátor 2
Čo ťa na práci s klientmi baví najviac a čo je naopak tá najťažšia stránka tohto remesla?
Anežka
Stretnutia s klientkami v peknom prostredí pri káve sú tá príjemná, viditeľná časť. Ľudia však nevidia náročnú logistiku v pozadí. Keď si klientka vymyslí oblek v špecifickom zlatom či smaragdovom odtieni, musíme zháňať látky, špeciálne gombíky a komponenty po celej Európe. Zo začiatku som to robila úplne sama – precestovať šesť hodín na Moravu a späť len kvôli správnemu materiálu dalo zabrať. Dnes mi s tým našťastie pomáha tím, no logistika je mimoriadne vyčerpávajúca.
Moderátor 1
Ako sa značke Cameroni momentálne darí v číslach?
Anežka
Máme stabilný a viditeľný rast. Pri privátnych B2C zákazkách máme poradovník, pretože chcem osobne ručiť za nekompromisnú kvalitu každého kusa a neberieme viac ako tridsať individuálnych objednávok mesačne. Pri B2B zákazkách dokážeme bez problémov dodať stovky kusov pre hotely a firmy.
Moderátor 1
Šijete aj pánske obleky?
Anežka
Šijeme, no primárne v rámci B2B zákaziek. Občas ušijeme oblek na mieru aj pre študentov z Newtonu, no jadrom našej značky ostáva dámsky segment. Trh s pánskymi oblekmi je presýtený, zatiaľ čo ženám kvalitné a sebavedomé obleky dlho chýbali. Nie sme žiadny radikálny feministický spolok – sme ženy, ktoré sa chcú obliekať reprezentatívne a cítiť sa vo svojej koži skvele. Ak by ste však potrebovali oblek vy dvaja, naši pánski krajčíri sa o vás radi postarajú!
Moderátor 2
Štátnice si zvládla s čistými jednotkami a popri tom rozbehla dve firmy. Ako sa ti podarilo zladiť štúdium s biznisom?
Anežka
Ďakujem! Kľúčom bola úplná transparentnosť a delegovanie. Počas učenia na štátnice som operatívu vo firme úplne odstrihla a všetko delegovala na tím. Firma musela fungovať, no škola mala v tej chvíli absolútnu prioritu. Mám proaktívnych kolegov, ktorí vyriešili väčšinu vecí sami a volali mi len pri kľúčových rozhodnutiach.
Moderátor 1
Delegovanie býva pre mladých podnikateľov najťažší oriešok. Ako k nemu pristupuješ?
Anežka
Snažím sa u ľudí rozpoznať ich prirodzený talent a posunúť im úlohy, v ktorých sú lepší ako ja. Samozrejme, občas sa popálite a zveríte prácu niekomu, kto ju pokazí – to patrí k podnikaniu. No bez dôvery v tím firma nikdy nevyrastie. Úspech firmy nestojí na jednom človeku. Na obálke Forbesu síce pekne vyzerá tvár jedného vizionára, no za výsledkami stojí tvrdá práca celého tímu. Cameroni je spojením ľudí, kde každý vyniká v niečom inom, no spoločne tvoríme hodnotu, ktorá nás presahuje.
Moderátor 2
Stretla si sa pri podnikaní s neprajnosťou či predsudkami?
Anežka
Vďaka mentoringu so skúseným investorom som sa naučila ignorovať reči okolia. Ľudia, ktorí reálne vybudovali stomiliónové či miliardové firmy, vás nikdy nebudú zhadzovať – sami si tým prešli a vedia, koľko driny to obnáša. Odhovárať vás budú len tí, ktorí sa boja vykročiť z vlastnej komfortnej zóny. K srdcu si beriem len názory ľudí, na ktorých mi záleží. Prekážok na začiatku bolo dosť – po mesiaci na trhu nám jedna známa česká značka kompletne ukradla naše strihy a návrhy. Podnikanie si vyžaduje obrovskú vnútornú silu. Keď vám v deň dôležitej prezentácie zomrie blízky človek v rodine, musíte sa vnútorne zmobilizovať a ísť ďalej.
Moderátor 1
Tvoj biznis stojí na pevných hodnotách, nie len na zisku.
Anežka
Finančný zisk je nevyhnutný ukazovateľ úspechu, bez neho firma neprežije. No bez hlbšieho poslania startup v ťažkých začiatkoch neudržíte. Vstupný kapitál je v móde vysoký – jedna rola prémiovej látky stojí cez 4 000 eur a klientov ešte len získavate. Viera v zmysel toho, čo robíte, je kľúčová.
Moderátor 1
Kde vidíš Cameroni o päť či desať rokov?
Anežka
Mojou víziou je dostať udržateľnú módu do bežných nákupných centier, aby spotrebiteľ nevolil rýchlu módu len z pohodlnosti. Zahraničnú expanziu plánujeme do Nemecka a Holandska. Tamojší zákazníci sú v otázkach udržateľnosti oveľa vzdelanejší, berú ju ako prirodzenú hodnotu a sú ochotní si za etické slow-fashion spracovanie priplatiť. V Česku musíme popri predaji zákazníkov stále intenzívne vzdelávať.
Moderátor 2
Čo by si odkázala mladým ľuďom, ktorí váhajú s rozbehom vlastného podnikania?
Anežka
Neodkladajte to. V mladosti nemáte veľké rodinné záväzky. S deťmi by som do takého rizika už nešla, pretože by som im chcela dopriať finančnú stabilitu. Do biznisu však nechoďte len s vidinou rýchleho zisku – podnikanie je psychicky extrémne náročné a nesiete zodpovednosť za celý tím. Ak máte vysokú toleranciu voči riziku, viete padať na hubu a rýchlo sa otriasť, choďte do toho. Ak neznášate neistotu a neviete prehrávať, biznis pre vás nie je.
Moderátor 1
Aké je tvoje životné motto?
Anežka
Mám veľmi rada citát od Wayna Dyera: „Z pomaranča nikdy nevytlačíte jablkovú šťavu.“ Ak chceme byť v živote skutočne úspešní, musíme vychádzať zo svojho vnútra. Ak budete žiť len podľa očakávaní spoločnosti, svoj skutočný talent a potenciál nikdy nenaplníte.
Moderátor 1
Anežka, náš čas vypršal. Veľmi pekne ti ďakujeme za návštevu a prajeme značke Cameroni veľa úspechov!
Anežka
Ďakujem za pozvanie, chalani!
Moderátor 1
Ďakujeme Newton University a Newton TV za priestor. Sledujte nás na YouTube a Spotify a tešíme sa na vás pri ďalšom diele Dvaja na jedného. Čaute!
